知識與技能如何變現?
你要賣什麼?談知識變現
「我想知道怎麼用技能賺錢?」
這是想從事自由工作的人,常問的問題,不想上班想接案,卻不知怎麼接案和報價。
#會做和想做是二件事
☺Angel:「你要賣什麼?」
學員:「我會做設計和手作,可以接些設計或是賣我做的手作。」
☺ Angel:「像這樣一張設計圖會你報多少?」
學員:「不一定,要看對方的需求決定。」
☺ Angel:「如果是這一張會報多少錢?」
學員:「不知道,我沒有報過價。」
☺
Angel:「這個設計是你想做的嗎?」
學員:「我想做手作就好,但不做設計又怕沒收入。」
☺
Angel:「像這個手作,妳會賣多少錢?」
學員:「350元吧~」
☺
Angel:「花多少時間做的呢?」
學員:「快三個小時。」
學員會做設計接案,最想做手作商品,如果你是我,會怎麼看學員的技能?
#如何讓想做變成商品
☺
Angel:「350元掉成本,一小時賺多少?」
學員:「所以我才會想接設計來做。」
☺
Angel:「那設計一張要花多少時間?」
學員:「不一定,要看對方的需求決定。」
發現問題了嗎?
為什麼知識和技術無法變現?
第一步要賣什麼商品,都不清楚怎麼變現?
找商品一定是要學員喜歡的,銷售才會有力。
問題是學員喜歡手作,賺不到錢怎麼辦?
找學員喜歡手作原因,從原因延伸商品特性。
#從手作延伸設計概念
可以做手作商品,只要加入設計元素,價格就可以提高。
所以要先聚焦在商品產出,盤點現有商品並分類說明。
之前商品都是讓客人自己看,自己選,從沒介紹過商品。
學員試著介紹商品,除了材質與做法,不知道要說什麼。
#定位商品的銷售脈絡
商品介紹不是從FAB開始,是誰會想買?為什麼?
可從銷售端切入設計元素,引導顧客看見商品的價值。
要怎麼做?
『示範、練習、修正』後,出現的『銷售脈絡』就是屬於學員的銷售技能,此時巿場差異化,也差不多會出現。
知識與技能如何變現?
盤點知識技能,找出變現商品,落實銷售脈絡。
如果只是一直卡在,會做和想做的事件上,就會變成無限循環,不知道要賣什麼?賣多少錢?怎麼銷售?
『銷售』是問題最後的答案,不是問題一開始的『解答』。