分類 銷售技能

學了很多,少了銷售

學技術、學文案、學行銷,學了很多就是沒學銷售「行銷不是嗎?」 行銷是賺未來錢如果現在都沒錢活下去,請問還能賺未來錢嗎?要先活下來請先學變現技能「銷售」 銷售是賺…

如何教內向者銷售

「用溫和的方法憾動世界-甘地」 #美妝教學第21章 如果你是記者,第一次去山上出任務,主管要你去拍路上結冰,路人滑倒的畫面回來。你到了現場發現路人會滑倒的原因。 請…

業績怎麼來

數字背後的真相#美妝教學第20章 先有數字?還是先有客人? 業績目標出來時,業務第一個反應是「太高了吧!客人都不知道在那?怎麼做?」 老闆會從去年數字分析未來業績,…

三件事創造暢銷品

#美妝教學第19章 「創造情境才有顧客」天使美學銷售 講師:「這個商品乾洗髪要賣給誰?」 老闆:「賣給孕婦,因為生完小孩不能洗頭最適合。」 講師:「我們孕婦的客人…

銷售評比

教學第九章-「凡殺不死我的,必使我更強大」-尼采 文官武將的評分標準 A銷售員:「老師不公平,怎麼可能新人成績比我高?」 B銷售員:「對嘛,新人業績也比我差,怎麼可…

銷售專業技能

教學第八章—銷售專業技能 「專業你的唯一生存之道」大前研一 「美容乙丙級證照很厲害嗎?我從國外唸大學回來的」這是我從沙龍轉百貨時行銷公關主管對我說的第一句話。 發…

文官武將銷售訓

銷售教學第七章–理論很美好 現實很殘酷 銷售培訓最好玩的是學生的經驗與能力不同時,學習的反應就會完全不同。 A銷售員:「又要考試?如果這商品知識,我可以背起…

內訓講師想死就用遊戲教學

教學第六章「教學方式,我沒什麼意見,就是不能上課玩遊戲。妳有見過補習上課在玩遊戲的嗎? 商場如戰場,我叫業務回來上課就是要學戰法,還要能馬上用。如果一個將軍教士…

銷售課學生不上課

教學第五章-銷售課學生不上課 「老師,下個月的新訓課沒人報名喔~」行政業務回報上課人數 「不是有五個新人?達開課人數不是嗎?」我問行政業務 「喔~那是加盟的新人,店…

老師在哪?教室就在哪?

教學第四章老師在哪?教室就在哪 「上一場的人把投影機弄壞了,簡報出不來怎麼辦?」活動現場業務跑來和我說簡報不能用,客人己經坐好,再五分鐘活動就要開始。 「妳幫我…

說話的真相

教學第三章 不是這個意思,是什麼意思? 「老師今天去這幾家藥局上課」業務邊說邊把資料給我,停了一會又說:「這個,因為藥師們都不喜歡上廠商的課,可能會遲到或早退。…

自己的學生自己找

教學第二章 自己的學生,自己找 「老師,你去SOGO接早班,小萍己經連上七天班,六點後我會去接晚班。」行銷業務在我一進公司,馬上對我說。 這是小公司講師的日常,當…